如何在国际营销短信中运用情感营销策略？-情感营销国内外研究现状

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本文目录一览：

• 1、什么是情感营销,如何进行,如何切入消费者的内心
• 2、情感销售主张的广告营销的ESP策略
• 3、如何进行情感营销

什么是情感营销,如何进行,如何切入消费者的内心

总之，情感营销是一种关注消费者内心需求的营销策略，通过触动消费者的情感，建立品牌与消费者之间的情感联系，从而促使他们产生购买行为。

所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式；或是个人和集体通过创造情感产品并利用情感化的促销手段进行交换来满足对方物质和情感需要的一种过程。

一：接触。与客户接触了，才有机会进行情感营销，所以第一步并不是思考如何铺垫情感，而是用一个鱼饵来进行第一次与客户的接触。二：情感植入。

情感营销是指营销活动中涉及到消费者情感因素的一种方法。例如，利用正能量的广告语和图片来触发消费者的积极情绪，让他们感受到品牌的温暖和关爱。

义 情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销，就是从面向普通大众，从打动人们心中最柔软的地方开始，给了消费者一个体验品牌的机会，如情感宣泄。情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。

情感销售主张的广告营销的ESP策略

1、因此，宝洁公司主张大众家庭用品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接建立认识，从而拒绝使用名人。

2、ESP理论的基本观点包括：（1）软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。（2）便于形成和强化品牌个性。（3）由ESP发展成为品牌故事，深入人心。

3、随着时代变化，传统USP广告适用的市场环境改变了．USP广告就开始了其形态变化之旅．一种被称之为ESP（emotionalsellingproposition-情感销售主张）的广告创意思想应运而生。

4、后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。

5、在广告营销中，更多的是强调产品本身的特点、品牌的知名度、产品的价值和用户体验。例如，苹果公司在推广其产品时，强调其创新、设计和用户体验，并通过广告和营销策略来吸引和留住客户。

6、很大程度上满足了消费者的感性诉求，老实说，百事的猴年广告算是这么长时间来社会反响最好的一次，六小龄童的代言唤起了几代人内心深处的记忆，感动了很多广告受众。

如何进行情感营销

1、了解目标客户：要进行情感营销，首先要深入了解目标客户的需求、喜好和行为模式。通过市场调查、用户访谈等方法，收集客户信息，了解他们的需求和痛点。

2、确定目标受众：确定想要吸引的受众，了解他们的喜好和需求，以此来制定营销策略。制定营销策略：在制定营销策略时，要把情感元素融入其中。

3、产品设计围绕情感，对饭店消费者的情感投入从饭店产品的设计、生产、营销到研究开发每一阶段都是至关重要的。

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